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作者： 松果編輯部
新功能介紹- 出版社：松果体
新功能介紹 - 出版日期：2012/09/01
- 語言：繁體中文
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即使你是菜鳥，只要說對三句話，也能成為TOP SALES
說對第一句話，可以賣出「現在的產品」，說對第二句話，就能賣出「下一個產品」，說對第三句話，你就可以賣出「未來的產品」。
【特別報導】造雨人企管總經理 張方駿．NLP銷售話術專家 黃潔儀．美國傳奇銷售大師 BILL POTER? 三位專家成功的關鍵話術
根據調查，當你開口說出第一句話的三秒鐘內，客戶心裡就已有了定見。
大部分的窮忙型業務，為了在第一時間博得客戶好感，往往使盡全力腰軟到頭點地，口沫橫飛加上打折優惠盡出……其實，那只是滿足了客戶的第一層需求而已。
當你只能滿足客戶的第一層「利益需求」，你永遠只能賣「現在的產品」，而且你只能和眼前客戶做一次生意。
因為，全世界的客戶，都有三種層次的需求，這個道理到目前為止，除了猶太富翁和TOP SALES之外，沒有人能看透。這三個層次是「利益需求」、「情緒需求」，以及「安全感和信任的需求」。
業務和銷售，靠的其實不是口才，而是方法和策略。如果你真的想靠銷售致富，成為頂尖業務，本書將要透過大量的實戰案例與解說，告訴你如何運用「銷售話術」，滿足客戶利益以外的兩大需求。
當你滿足了客戶第二層的「情緒需求」，你就能賣出「下一次的產品」，而你眼前的客戶，也會成為你下一次成交的客戶。
當你滿足了客戶第三層的「安全感和信任的需求」，你就能賣出「未來的產品」，即使那個產品還未上市，然而，因為客戶信任你這個品牌，只要你開口，他就會先下訂，甚至還幫你招攬親朋好友來團購。
當你擁有像粉絲般的客戶，累積到某個數量時，這些客戶就會像病毒一樣，自動新增或複製，你的業績自然以倍數提升，從三倍到九倍，甚至百倍都有可能！
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作者： 松果編輯部
新功能介紹- 出版社：松果体
新功能介紹 - 出版日期：2012/09/01
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說對三句話，業績多九倍：業代、行銷、保險及銷售人員倍增業績的話術聖經
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內容來自YAHOO新博客來聞
防曬品沒擦對 曬到紅腫掛急診
擦半天防曬乳仍被曬傷？24歲男子到墾丁玩水，擦了高係數防曬乳，仍曬得頸背紅腫掛急診，40歲女業務員撐陽傘防曬，長期曬出汗斑，找醫師求救。中國醫藥大學附設醫院國際醫療美容中心主任邱品齊說，夏天門診常見防曬品使用不當患者，防曬乳量要足夠，更要補擦，才能有效防曬。
邱品齊說，使用高係數防曬乳，但沒有防水功能，一下水就流失，事後又沒補擦，等於沒擦防曬乳，當然會曬傷。
他強調，曬傷是紫外線造成皮膚傷害，紫外線依波長分為長波UVA、中波長UVB與短波UVC，UVA使皮膚老化、曬斑，UVB會造成曬傷；使用防曬乳要先懂得標示，PA值為UVA防護標準，SPF是UVB防護指數。
邱品齊建議，購買前要試擦，室內外都要使用，長時間在戶外，可選擇SPF50、SPF50+或PA++++，若待在室內，可選SPF30、PA+++，易流汗或要下水活動，要選防水型。
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新聞來源https://tw.news.yahoo.com/防曬品沒擦對-曬到紅腫掛急診-185100921.html
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